Qui sommes nous ?

CORPORATE DATA

Paris Green Car est située au 103 rue Villiers de l’Isle-Adam - 75020 PARIS
Adresse Villepinte : 154 allée des Erables – Parc d’activité – 93420 Villepinte
Date de création : 1996
Capital : 100 000€
Effectif global : 73 personnes
CA 2010 : 3M€
Share Holder : 100% AirportVan
Membres : Martin Eteki, Mark Harris
Tél : 01 85 08 06 03/Fax : 01 82 83 39 81
Mail : reservation@parisgreencar.com

 

Introduction

AIRPORT VAN / PARIS SHUTTLE a été créée en 1996, par Martin Eteki, son Directeur Général qui a eu l’idée de proposer des navettes dans chaque aéroport et a ainsi démarré avec 4 véhicules.

Un moyen de transport rapide, efficace et économique pour se déplacer entre les différents aéroports et Paris. Ce service est une alternative sûre et peu onéreuse aux transports en commun ou aux taxis pour tous les déplacements de loisirs ou d'affaires. Tous les véhicules sont équipés de GPS pour un transport rapide dans Paris ou à l'aéroport en évitant les aléas des transports (bouchons, travaux...).

Leaders sur le marché du transport et ce, depuis 1996, Parishuttle est aujourd’hui une société florissante qui compte plus d’un million d’usagers. En l’espace de 14 ans, elle est passée de 4 à 50 véhicules avec un CA de 3 M€ en 2010 : elle gère à ce jour entre 900 et 1200 passagers au quotidien et emploie 73 personnes.

Ses 1ers clients petits et gros lui sont restés fidèles dont Easyjet, Expédia, Miki Travel, …

Fort de cette expérience de plus de 14 ans dans le domaine du transport de personnes, Martin ETEKI, a décidé de mettre en place un concept unique, novateur et écologique, dès juin 2010, en créant Paris Green Car, société de transport de passagers via des voitures hybrides, les Toyota Prius et Lexus : un concept écologique et chic ! Tout en s’appuyant sur la logistique de réservation d’AirportVan qui a déjà fait ses preuves.
Depuis ses débuts, son CA n’a cessé d’évoluer et il est estimé à ce jour à 3 M€.

STRATEGIE COMMERCIALE DU GROUPE AIRPORTVAN

INTRODUCTION

La mise en place d’une stratégie commerciale pour Paris Shuttle et Paris Green Car sur les marchés internationaux est un des enjeux majeurs du groupe. Des plans d’actions coordonnées et le développement des synergies identifiées constituent autant de leviers pour renforcer le positionnement des deux compagnies face à la concurrence, en termes d’offres et de parts de marché. Il s’agit de capitaliser sur les complémentarités de Paris Shuttle et de Paris Green Car, tout en préservant l’identité et le potentiel des deux marques, afin de créer plus de valeur.

LA COMPLEMENTARITE DES RESEAUX ET OFFRE COMBINEE.

La complémentarité des réseaux, un programme de fidélisation commun constituent les fondamentaux pour répondre aux besoins de ses clients.
Paris Shuttle et Paris Green Car ont mis la complémentarité du réseau au service de leurs clientèles : Paris Shuttle bénéficie d’une forte présence en Europe, états unis, chine, inde tandis que Paris Green Car a su développer un fort réseau au Japon (MIKI TRAVEL, JTB TRAVEL, en 6 mois).
Paris Shuttle-Paris Green Car met ainsi la puissance très grande de son offre combinée au service des passagers les plus exigeants, qui peuvent organiser des transferts exactement adaptés à leurs contraintes horaires, le tout aux meilleurs tarifs disponibles.
La stratégie commerciale de Paris Shuttle et de Paris Green Car à l’international a pour objectif de développer la présence des deux compagnies sur l’ensemble des marchés étrangers, tout en capitalisant sur leurs atouts respectifs, afin d’offrir aux clients une offre globale et simplifiée.
Paris Shuttle et Paris Green Car permet l’émergence d’un acteur européen majeur, numéro un Parisien en termes de chiffre d’affaires, doté de deux marques qui, très complémentaires, vont coexister dans la durée, sans se cannibaliser.
La mise en place de cette stratégie a fait l’objet d’une démarche très pragmatique, en deux grandes étapes, permettant aux équipes de Paris Shuttle et de Paris Green Car de définir des plans d’actions « terrain » et d’agir ensemble.

B2C - B2B

1ere étape :
Augmenter le marché B2C 10% de Paris Green Car, en augmentant le budget publicitaire de 20% chaque année.

2ème étape :
Proposer aux agences de voyage existant de Paris Shuttle la complémentarité (Paris Green Car).

Le résultat de ce travail permettra de fixer les grands objectifs suivants:

  • Accroître la satisfaction du client,
  • Développer les parts de marchés,
  • Augmenter les marges et mettre en œuvre les synergies identifiées,
  • Créer de la valeur en respectant le savoir-faire de chaque compagnie,

Les 3 derniers CA :
En 2007 : 2, 86 M€
En 2008 : 3,17 M€
En 2010 : 3 M€

CONCLUSION

C’est naturellement sur le terrain que se dessinent les contours commerciaux du nouveau groupe AIRPORT VAN.
Ensemble, Paris Shuttle et Paris Green Car ont la conviction de pouvoir mieux exercer leur métier de transporteur de personnes, dont la finalité est d’être au service des entreprises et de l'économie, et de satisfaire les désirs de voyages.
Les 73 salariés Paris Shuttle et de Paris Green Car partagent la même vision de leur métier, les mêmes valeurs et le même sens du service rendu aux clients. Fondée sur un concept simple, « un groupe, deux compagnies » pour respecter leurs identités, les marques tout en partageant les résultats. La fierté et le plaisir de travailler ensemble que partagent aujourd’hui les 73 salariés est un élément clé de succès pour le groupe.